马斯洛需求层次原理在心理学中，对需求层次一共有八层；分别是：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求、认知需求、审美需求、自我实现的需求、超越需求；心理学定义的八层中，认知需求和审美需求比较好理解，相对的超越需求可能不太好理解；超越需求类似于儒家的入世、治世；道家的天人合一，无为而为，不争而争；佛教的无缘大慈，同体大悲；都是常人不容易去理解思想，超越需求更多的是超越物质需求的精神需要；
所以今天只针对大众认知的五层需求来进行讲解，如果讲唯心主义基本就没人理解和认同了；好得大众认知五层分别是：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求；直接拿案例来讲解它怎么应用到设计当中；
目录
- 生理需要（性、水、食物、呼吸、睡眠）
- 安全需求（配色、视觉、产品功能）
- 社会需求（情感与归属的需要）
- 尊重需求（自我价值、他人的认可）
- 自我实现（公正性、创造力、个人能力）
生理需求
性（性感）的需求
最直观的通过性来刺激底层生理需求的例子，Calvin klein！以我以前的认知看这个牌子觉得就只是卖内裤的！因为它家在商场老打内裤广告嘛！但仔细了解后才知道它家其实啥都卖，品类也很全；那为什么要主打内裤呢！因为内裤的性感暗示更容易激发底层生理需求中对性的需求；
CK他们自己说，我们主打的是性感的风格！但我觉得表现性感有很多种，商品总是带着色情感，给人感觉就有些刻意；CK在内衣广告中，刻意让女模特摆出带色情意味露底裤的姿势，通过这种暗示方式更容易记得住它；也能通过性暗示的方式，吸引住观众的眼球；
刻意吸引观众去理解CK这个品牌与他们家的产品；如泫雅代言CK广告就是利用这种营销方法来刺激消费！我们在做设计作品时，也可以利用暗示的方式，激发人类都有的生理需求；如果性感太过暴露影响不好，我们可以用比较隐喻的性暗示等方法，来激发观众对生理的需求，进而提升观众对你的设计的兴趣；
如果你看到这里，会来回看这张图片，说明你也被刺激了底层的生理需求了！（被套路了）
水的需求
生理需求不只有对性的需求、还有对水、食物、呼吸和睡眠的需求；例如饮料广告中的解渴的声音，喝水的动作，都可以激发人对水的基本需求；例如下面有两张图片，大家可以思考一下，那张图能刺激观众对水的需求呢？看到哪张海报我就想喝水，或者想刺激消费买水喝呢？
答案其实是！！都能！只不过图2的场景带入和人物的情感带入，和人物通过喝水以“声音”进行视觉的传达，要比图1刺激观众对水的需求会更强一些；图1的问题是矿泉水飞过来了，我能感受到凉爽，但不能刺激我解渴和喝水的需求；通过这样的几个例子，我们可以利用激发观众对水的需求来刺激消费，并提升产品购买率；
食物的需求
除了性感与水的需求外，人们还有对食物的需求；我们通过视觉的方法激发观众对食物的需求的方法比较简单直观，如“香”“辣”“爽”、从文案角度讲师激发了人对食物的需求；美食图片更直接激发了人对食物的需求；
下图通过场景的渲染，结合文案与吃喝氛围，使吃饭聚餐的气氛融入到视觉当中，并刺激观众对食物的需求；虽然说不是直接买食物，而是围绕着食物主题进行设计，道理是相同的，如果观众对“吃”和“食”不感兴趣，谁还会看这个节目呢~
好的，那如果我们做食物主题的相关设计时，可以通过文案（香/辣/爽）、颜色（红色刺激味蕾，加上黑色对食的刺激更强）和美食图片，来刺激观众对生理需求的对食物的需求；
睡眠的需求
生理需求除了性感、水、食物以外，还有呼吸和睡眠的需求，呼吸就不用说了啊！人不能呼吸就完蛋了，要想营造紧张感和压迫感，视觉上通过材质等方式让呼吸变得困难，来营造这种感觉；生理需求除了以上需求外，最后一个需求就是人们对于睡眠的需求；
呼吸像月亮这种视觉元素，可以直接表示黑夜，但画面中只有月亮的视觉元素，还不足以刺激人们对睡眠的需求，因为月亮可以在特殊的设计场景内进行表达，就像下方这个建筑设计一样，它更多的是一种视觉符号（意符），它不是真正的月亮而是建筑！它的功能表达明确，人们可以参观它或使用它，它就算是意符！但由于设计场景与设计目的的影响，它不足以刺激我们对睡眠的需求；
同样是月亮的视觉元素，我们通过营造黑夜的方式和在自然场景内进行信息的传达，那下图中的月亮，这个视觉元素的意义更多的是黑夜和刺激睡眠；由于黑夜和月亮对睡眠的代入感并没有那么强，对睡眠需求的刺激也没有那么强烈；
下图同样是月亮的视觉元素，我们在这个基础上加上黑夜、舒服和躺着，星星等其他的视觉元素，这样的搭配对睡眠需求的刺激就更强烈；
把这样的理论应用到设计当中，当我们做床品、与睡眠有关的产品、或需要刺激用户对睡眠的需求的设计时，只要加上月亮、黑夜、舒服和躺着，星星等视觉元素，就能刺激用户对睡眠的需求；
到这里第一层的生理需求里面包含的所有需求就讲完了！接下来讲一下马斯洛需求层次理论中上面几层需求；
安全需求
如下图中有一把刀，观众看到它不会感到过于不适，因为它还不足以刺激人们对安全的需要；
如果给图配上“人拿刀的画面”，这样对观众的心理多多少少会有一些消极的刺激与影响；画面不再是一把刀了，而是更有故事感，更有带入感，观众会有些感到不安，也刺激了一下观众对安全的需求；另外以绘画的形式去表达信息，对安全需求的刺激也不强烈，毕竟画面是不真实，缺少一些代入感；
人物的都动作与持刀的手势，会让人感觉一些不安
如下图所示，当给真实的人配上一把真实的刀，再加上血腥的画面渲染，对于观众而言就会感到极其不适，就说明这样的画面已经完完全全刺激了观众对安全的需求，变得不适或不安；
以上就是安全需求的概念；运用到设计时，要避免让用户心理产生不安感或不适感，如给金融公司或投资工作做设计，配色上最好采用蓝色这样安稳的颜色，视觉元素上整体做尖锐的处理（表达专业性），细节里加一些圆角元素（表达友好性），这样的设计给人感觉就是很舒服的；
如下图所示，蓝色的配色给人很安稳，Logo做尖角和圆角的处理，加上Logo的形式强化人物的关系，给用户带来的亲和感就更强；
如下图所示，安检设备产品用蓝绿做主色，蓝绿的配色使整体有科技感的同时，还传递一些安全感；搭配黄橙的辅色做点缀，使整个页面不会过于沉闷和压抑，还会有一些活力和动感；
相对的去除黄橙配色，画面整体以蓝绿配灰色，就会显得商务十足，整体氛围会变得严肃，更专业，同时也给人感觉更安全；
做UI设计也是一样的，如果以建立用户的安全需求为主题，配色同样用蓝色或绿色做主色，用其他颜色做辅色点缀，丰富画面就可以了；
除了颜色外还可以从产品功能的角度，来满足用户对安全的需求，例如支付宝应用整体颜色是蓝色，用淘宝那个橙色问题就大了；还有当我们输入支付密码时，为了考虑密码泄露，考虑用户安全需求，就需要做隐藏处理，其次从功能角度，输入支付密码截图黑屏或不能截图，都是对用户安全需求的全方位考虑；
社会需求
情感的需要
我们就拿苹果广告女儿为例，通过明星效应“奥斯卡提名导演”和“周迅”来提升曝光率，通过母女之间的情感，来刺激大众对情感需要中对亲情的需要，这样的设计可比蔡徐坤为MBA形象大使，要更具有“共鸣”与“共情”；这样的操作Iphone的曝光率与自身品牌价值，就能得到提升与显现；
虽然这么做是苹果公司的营销手段，但这么搞是比较直观，也是比较有成效的营销方法，我们可以把同样的道理运用在视觉设计当中，只要能让用户产生共鸣，就能提升一些购买率，并刺激用户进行消费，并让设计达到商业目的；
爱与归属的需要
爱与归属的需要我直接通过文案的方式来解释啦！如文案角度：我希望自己明年能赚100万（利己），如果我们站在利己角度去考虑问题，只考虑自己就不会与他人有情感上的联系，就不存在情感上的需求；
我希望你们都过得很好！从利他的角度出发，就能与他人建立起情感上的联系，这是一种社会需求的表现；我们能理解别人，别人才能理解我能，对于集体和团体而言，就是一种爱与归属的需要；
简单讲一下视觉方面的话，像王者荣耀的皇城守卫军这样的主题，也能算是激发玩家对爱与归属的需要；这样就能强化玩家之间的关系，并能增强一些玩家的粘性；如团队之间的合作，大家信任你才会给你想要的C位，和想要拿的英雄；一起合作打败对手，对于团队而言就是归属的需要；
很多广告案例会用这层需求来激发消费者的社会需要；通过渲染情感的方式抓住消费者的痛点与同理心，再把产品融入到故事当中，推广产品的同时又能刺激消费；
尊重需求
讲完情感需求再讲一下第四层的尊重需求；尊重需求指的是个人成就、自我价值、他人对我们的认可，与我们对他人的尊重；我个人感觉跟道德与三观稍微有点关系；
如摄影师通过文案的方式来贬低美工，设计师写文章贬低底层劳动者等，就与道德和自身品质有些关系；设计师要有良好的品德，如果做出的设计，传递垃圾的信息与经验，传达毁三观的信息，不尊重人，这样的设计根本不算是设计，做出这种事儿的人也不能称得上是“设计师”；人要有敬畏之心，要学会尊重和理解；
就像我们给母亲买衣服，买的都是下图所示的这样的衣服，她们会喜欢吗？不要有“不要你以为我要我以为”这种想法，不要以个人认知或个人审美去评判事物的对错或好坏，这种就是缺乏尊重需求的表现；
设计也没有高低之分，像影楼的设计师、修图设计师、给国企做项目的设计师等，都属于合适的设计，就算有能力给这些设计做的很高端，也不符合市场需求与用户需求，这样不具备尊重需求的设计，才真的是没有意义设计！
设计师要承认目标用户的个人价值与社会价值！尊重需求与技法无关，关键在于元素的合理搭配和运用，也要以道德为基础进行设计；
尊重需求
自我实现需求指的是以个人理想，个人能力，接受现实的能力、公正性、创造力为基础的需要；先拿物质主义价值观为例，广告中的精致男性/女性，穿着名贵的服饰，戴着昂贵的手表；这样一种形象，对于上层消费群体而言，看上去就像他们现在的样子，而企业家是不会过度消费奢侈品的；消费奢侈品的多数为家底比较足的年轻人，创业成功的年轻人或时尚达人；
从消费主义的角度讲，就能激发消费者对自我实现需求；但这类人群相对较少，共性程度也小，大品牌激发这层需求用户的反应就更积极；需求层次越高，消费者就越不容易被满足；
如果以精神主义为例，其实自我实现就不一定用金钱来衡量了；我举几个例子！例如冬天几个小朋友不懂事在冰层上走，冰层破裂孩子都落水了，周围人只有你会游泳，你不顾一切为了拯救生命，你觉得做你应该做的事，认为做这件事是有价值，有意义的！把所以孩子救上岸，这也算是一种自我实现的价值！
并不是说能赚非常多的钱，自身非常有价值，就是自我实现需求的定义；只要你能做出有意义，有价值的事儿，哪怕是一件小事，都能算得上是自我实现的一种表现，而非完全是基于物质的；
那在设计中应该怎么体现？自我实现需求在设计中更多的是一种思维映射，用设计给出一种思维或态度，让观众去接受或理解这样的思维或态度；例如Bhance的Superar儿童慈善基金会的设计；
他们这个基金会不会在乎每个孩子的宗教信仰、种族或文化背景，只要有个人理想和个人能力，并给出每个孩子一个展示他们的舞台；那这样的一个机构，就是以尊重需求为基础，满足孩子们自我实现的需求与价值；以上就是马斯洛需求层次原理对设计的影响，以及视觉设计中应该如何运用它；
需求结构
另外再讲一下马斯洛的需求结构，马斯洛需求结构会被经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育程度所影响；在不发达国家，生理需求和安全需求占比较大，高级需求占比较小；在发达国家，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化；下面的图表是戴维斯就美国 1935~1995年（60年） 的情况做过分析；
那我个人根据这幅图表的分析，现在的中国也是比较偏向于后三层的；由于中国的科技水平的进步，文化程度的提高，对生理与安全的需求越来越少了；相反的情感需求、尊重需求、自我实现需求则越来越多了；
因此我们做设计可以结合营销推广，先激发人们的底层生理需求；像之前讲过的例子那样，CK的性感、文案的刺激、与配色的合理性等；之后再通过满足社会需求、尊重需求和自我实现需求，来完善我们的设计；
不能因为利益而损害两个人的情感与关系，对别人有爱，别人才会对你有爱，爱别人等于爱自己，人生就是体验，更多的是要包容与理解，而不是算计与憎恨；保持一颗有爱的心去迎接一切事物，所得到的对爱的反馈就越多，也会越幸福，越快乐！
